- Maaklernautika
- Posts
- Kuidas kodune kahe lapse ema jõudis tippmaaklerite sekka
Kuidas kodune kahe lapse ema jõudis tippmaaklerite sekka
Maakler fookuses: Egle Selge
Maaklernautika on edumeelsele kinnisvaramaaklerile pühendatud häälekandja, mis sisaldab inspireerivaid lugusid, praktilisi nõuandeid ja infot uuenduslike tehnoloogiate kohta.
Hakka jälgijaks ja saad värsked postitused otse oma meilboksi.
Otsustasin alustada uue rubriigiga ning hakata intervjueerima edukaid maaklereid Eesti turul.
Ilma pikema kaalumiseta teadsin, et esimene, kelle ette võtan, on Egle. Olles temaga tänaseks juba aastaid koostööd teinud, olen tunnistanud kõrvalt nii keerukamaid madalhetki kui fantastilisi läbimurdeid. Eglega ühendab meid growth mindset, soov innoveerida ja eristuda, ning vajadus pidevalt õppida ja katsetada uusi asju.
Egle saabub intervjuule kohtumiselt kutseeksami eksamineerijaga (aegunud kutsetunnistuse taastõendamine), jutustab oma äsja aset leidnud katsumusest seoses Tallinna kesklinna parkimisega ning ei pane algul tähelegi, millisel hetkel meie casual vestlus läheb üle intervjuuks.
Kaua sa nüüd kinnisvaraturul oled tegutsenud? Oled vahetanud büroosid ja töötanud iseseisvalt. Räägi natuke sellest teekonnast.
Alustasin maaklerina 2015. aasta kevadel, aga algus ei olnud sugugi lihtne. Paar kuud peale maaklerina alustamist sain teise lapse ja jäin kahe väikese lapsega koju. Aktiivsemalt olen tööturul tegutsenud sellest ajast, kui mõlemad lapsed lasteaeda läksid ja ma sain igapäevaselt tööle keskenduda.
Mis puutub büroo vahetustesse, siis olen tõesti katsetanud erinevaid töövorme. Olen töötanud erinevates büroodes ja mingi hetk tekkis küsimus, miks peaksin oma vahendustasust suure osa ära andma, kui büroost ei saa piisavalt väärtust vastu.
Üksi töötamisel on küll omad plussid, kuid sellega kaasneb ka risk mugavustsooni jääda – üksi tegutsedes ei pruugi sa end alati piisavalt tugevalt tagant suruda. Lõpuks mõistsin, et tugevas tiimis olles on mul suuremad ambitsioonid, kõrgemad eesmärgid ja kindel tugi, mis aitavad edasi liikuda ja tulemusi saavutada.
Kuidas sul praegu läheb?
Praegu läheb tõesti hästi. Sain just kutse meie büroo üritustele, kus osalevad ainult maaklerid, kes on saavutanud silmapaistvaid tulemusi, mis on juba iseenesest suur tunnustus. Viimased kuud on olnud väga edukad ja tunnen, et asjad liiguvad just selles suunas, kuhu olen alati soovinud jõuda. See tekitab elevust ja annab hoogu veelgi kõrgemate sihtide poole püüdlemiseks.
Millised on sinu arvates suured käibenumbrid kinnisvaramaakleri jaoks?
Kinnisvaramaailmas ei ole ühtset määrajat, mis on suur käive – see sõltub sellest, milliseid eesmärke oled endale seadnud. Minu jaoks on suur käive alates 10 000€ kuus. Kuid oluline ei ole ainult see, kui suur on käive ühes kuus vaid ka see, kui stabiilselt sa neid tulemusi suudad hoida. Stabiilsus on võtmetähtsusega, sest see näitab, et sa ei ole lihtsalt jõudnud kõrgustesse ühel kuul, vaid suudad järjepidevalt tipus püsida.
Minu eeskujuks on kindlasti minu büroo juhid ja nende igakuised käibenumbrid, mis ületavad kordades minu eesmärke ja näitavad, et sky is not the limit.
Pakkumine
Soovid saada uusi müügiobjekte stabiilselt ja kulu-efektiivselt?
Või vaja hoopis olemasolevaid objekte kiiremini ära müüa?
Tule personaalsele nõustamisele ja räägin, kuidas maaklerina ehitada üles võimas turunduse süsteem, mis lahendab kaks probleemi korraga: stabiilne uute objektide saamine, olemasolevate objektide aegsasti ära müümine.
Sina oled ju ka aastaid olnud turul ja kutseline maakler ja kliendibaasid ja... Mis siis sul puudu on et sama suuri käibenumbreid teha?
Väga hea küsimus! Ma arvan, et üks põhjus on see, et meestel ja naistel on selles töös erinevad väljakutsed. Mina alustasin kahe väikese lapse kõrvalt ja see on mõjutanud minu võimalusi tööle pühenduda. Aga see pole ainus põhjus.
Näen, et minu väljakutseks on olnud järjepidevuse hoidmine. Mul tuleb see lainetena - vahepeal teen intensiivselt tööd, aga siis võib tulla periood, kus tempo langeb. Ma võin vahel mõttetult sahmida erinevate asjadega ja genereerida mitmeid ideid, selle asemel et olla järjepidev ühe asjaga, mis alguses kohe ei pruugi tulemust tuua, aga pikemas perspektiivis siiski toob.
Kui sa täna peaksid uuesti alustama maaklerina, nii-öelda nullist, millest alustaksid või mida sa teistmoodi teeksid?
Oma kogemusest olen õppinud, kui määrav on see, millise meeskonna ja keskkonna valid. Kui alustad, on väga oluline, millise tiimiga sa end ümbritsed, sest just tiim mängib tohutut rolli su arengus ja edus. Olles ümbritsetud inimestega, kes seavad endale kõrged eesmärgid ja püüdlevad tipptaseme poole, motiveerib see sind ka ise rohkem tegutsema ja suuremaid eesmärke saavutama. Meeskonna toetus ja koostöö on see, mis aitab sul kiiremini edasi liikuda ja paremaid tulemusi saavutada.
Räägi natuke kliendibaasi hoidmisest ja arendamisest. Kuidas sa seda teed?
See on tõesti üks võtmeküsimusi maakleritöös. Ma olen aja jooksul õppinud, et regulaarne suhtlus klientidega on äärmiselt oluline. Näiteks kevadel, kui alustasin Uus Maa Pro büroos, saatsin kogu oma kliendibaasile e-kirja välja. Üllatavalt paljud vastasid ja nii mõnedki vihjasid, et neil on sõbrad, sugulased, kes hakkavad varsti müüma või otsivad uut kodu.
Ma arvan, et regulaarne uudiskiri annaks palju juurde, sest siis sa oled pildis ja kliendid näevad, et teed aktiivselt tööd. Sa ei pea helistama ja küsima "Kuidas läheb?", vaid klient saab ise otsustada, kas ta võtab sinuga ühendust või mitte.
Kuidas tehnoloogia sind sinu töös aitab?
Oh, tehnoloogia on tänapäeval maakleritöös asendamatu! Üks asi, mis minu arvates maaklerina kindlasti on ülioluline, on korralik kliendihaldustarkvara. Sa ei saa oma kliendibaasi lihtsalt kaustikusse või Google'i kalendrisse kirja panna. Sul peab olema korralik CRM-süsteem.
Lisaks on mitmeid teisi tehnoloogiaid, mis teevad meie töö efektiivsemaks ja mugavamaks. Näiteks digiallkirjastamise võimalused, virtuaaltuurid ja droonivideod on viimastel aastatel muutunud väga populaarseks ja kasulikuks. On palju lahendusi, mis aitab meil kiiremini ja mugavamalt tehinguid sõlmida ning klientidele paremat teenust pakkuda.
Hiljuti olen hakanud kasutama ka tehisintellekti, näiteks ChatGPT-d, mõnede tööülesannete jaoks. Eriti kasulikuks on see osutunud kuulutuste kirjutamisel. Ma ei lase sellel kõike kirjutada, vaid pigem kasutan ideede genereerimiseks. Näiteks kui klient on mulle andnud mingi info, siis ma arutlen AI-ga läbi, kuidas seda kõige paremini kuulutuses sõnastada. See annab mulle häid ideid, mida saan oma töös kasutada.
Kuidas sa tasakaalustad töö- ja eraelu, eriti arvestades, et sul on kaks last?
See on kindlasti suur väljakutse. Vahel tunnen, et kui keskendun tööle, jääb pere tagaplaanile ja vastupidi. Aga aja jooksul olen õppinud oma aega paremini planeerima. Püüan intensiivsemalt tööd teha siis, kui lapsed on koolis ja perega veedan kvaliteetaega vabadel õhtutel ja nädalavahetustel.
Samas olen ma õppinud, et see duaalne roll - olla ema ja maakler - annab mulle tegelikult eelise. Ma saan paremini aru perede vajadustest, kui nad kodu otsivad ja oskan neid paremini nõustada.
Sa kasvatad ka investorina aktiivselt oma kinnisvaraportfelli. Räägi sellest lähemalt.
Jah, see on olnud mu pikaajaline eesmärk juba algusest peale. Ma usun, et kinnisvarasse investeerimine on üks parimaid viise luua pikaajaline finantsiline stabiilsus.
Ma näen seda ka kui võimalust õppida ja saada paremaks maakleriks. Mida rohkem ma ise investeerimisega tegelen, seda paremini ma mõistan turgu ja saan oma kliente nõustada.
Kuidas sa näed praegust kinnisvaraturgu? On see hea aeg investeerida?
Praegune turg on ostjate jaoks hea aeg, sest on võimalus müüjatega rohkem läbi rääkida. Müügiperioodid on pikemad, valikut on rohkem ja ostjatel on aega objekte võrrelda ja valida.
Mis puutub investeerimisse, siis ma usun, et igal ajal on võimalik teha häid investeeringuid, kui turgu põhjalikult jälgida ja õige hetk ära tabada. Praegu on head võimalused neile, kes otsivad pikaajalisi investeeringuid, kuna kinnisvara jääb alati väärtust hoidvaks varaks. Kuid oluline on olla teadlik ka riskidest – näiteks need, kes ostsid kõrgemate hindadega paar-kolm aastat tagasi, võivad täna seista silmitsi madalama müügihinnaga.
Mida tulevik toob?
See on põnev küsimus. Ma näen, et tugev tiim on suureks eeliseks, et tulevikus veelgi ambitsioonikamaid eesmärke seada. Seega ma näen ennast Uus Maa Pro tiimis ka tulevikus.
Samuti on minu pikaajaline eesmärk jätkuvalt oma kinnisvaraportfelli kasvatamine – see on midagi, mis on olnud minu eesmärk ja unistus juba aastaid ja sellega jätkan ka edaspidi.
Egle pakkumine maakleritele koostööks
Müüa majaosa: Nabala tee 15, Patika küla, Rae vald, Harju maakond
249 000 € 1 686,99 €/m²
5 tuba | 147,6 m² | 1684 m² krunt |
Kui sul on ostuhuvilisi, kellele võiks majaosa pakkuda, siis tea, et Egle teeb maakleritega koostööd ja jagab vahendustasu.
Aitäh, et lugesid! Rohkem sisu leiad Maaklernautika lehelt. Kui soovid oma maakleriäri turunduse viia järgmisele tasemele, siis registreeru minu personaalsele nõustamisele. |
Kuidas jäid postitusega rahule? |