Loe artiklit ja avasta:

• Miks kinnisvarakoolitaja ja endine frantšiisijuht keskendub nüüd vaid maaklerlusele

• Mis on see ebatavaline strateegia, mis aitab tal kinnisvaraturul silma paista

• Kuidas teenida ühe kuuga 55 000€ vahendustasu

Leanika on tõeline kinnisvara valdkonna veteran, kelle teekond on olnud kõike muud kui tavapärane. Ta on RE/MAXi rahvusvahelise kaubamärgi maaletooja, mitme kinnisvarabüroo asutaja, koolitaja, Eesti meister bodyfitnessis ja nelja lapse ema.

Ta on minu õde, kes tõi mind kinnisvarasse kui olin 19-aastane.

Kohtusin Leanikaga videokõnes, et uurida tema teekonda ja mõtteviisi, mis on aidanud tal pidevalt uusi tippe vallutada. Kuigi tal on kerge palavik (37,6°), särab ta entusiasmist, kui räägib oma järgmistest eesmärkidest.

Kust sa parasjagu tuled?

Täiendasin just oma uut Instagrami kontot ja panin korralikult rõhku enda turundamisele. Praegu võtan hoogu ja tegelen oma äriplaani järgimisega – see on see sama, mida olen aastaid teistele õpetanud. Aga nüüd olen lõpuks ka ise seda praktikas ellu viimas.

Alustasin äriplaani esimese punktiga – andmebaasi loomine. Teine punkt sai ka just tehtud – saatsin välja uudiskirja. Ja nüüd tuleb kolmas ja kõige põnevam: kõned, kõned, kõned. Andmebaasi tegemine võttis mul kaks-kolm nädalat. Sain kokku 6000 kontakti, aga eesmärk on jõuda 10 000-ni.

Kuidas sul praegu läheb?

Hästi huvitav periood on. See on esimene kord, kui keskendun täielikult ainult maaklerlusele ja ma olen nii põnevil, et näha, kuhu see mind viib.

Sa alustasid oma kinnisvarateekonda RE/MAXi maaletoomisega. Vahepeal oled pikalt tegelenud maaklerite koolitamisega. Aga nüüd peaasjalikult maakler. Kuidas nii juhtus?

RE/MAX oli minu jaoks tohutult põnev ja arendav aeg. See on rahvusvaheline bränd, ja õppisin sealt nii palju, sest nende lähenemine kinnisvaramaailmale on lihtsalt fenomenaalne. Olgem ausad, USA kinnisvaramaaklerite turundus, klienditeenindus ja üldine professionaalsus on meist ikka pika puuga ees.

Võtsin sealt kõik oma põhiteadmised, mis on mind siiani toetanud. Viie aasta pärast, kui mu büroos oli juba 55 maaklerit, otsustasin frantšiisist loobuda. See tundus sellel ajal kallis – frantšiisitasud, kontorikulud ja käibe pealt maksud.

Mõistsin, et oleks palju mõistlikum luua oma bränd. Nii sündiski Epicenter Kinnisvara. Hiljem küll sain aru, et frantšiisi kasutada ei olnudki nii kallis.

Ühel hetkel oli mul korraga nii palju rolle. Samal aastal, kui lõin Epicenter Kinnisvara, sündis mul neljas laps. Mul oli ehitusfirma, kinnisvarabüroo, kortermaja arendusprojekt, lisaks veel koolitused. Ja loomulikult pere pidi ka kuhugi sinna mahtuma.

Kogu see pinge viis lõpuks läbipõlemiseni. Sellest õppisin, et elu ei pea olema alati kiirendatud tempos. Vahel tuleb osata pausi teha ja iseendale tähelepanu pöörata.

Aga praegu keskendun rohkem kinnisvaratehingutele, sest see on koht, kus saab tõesti kõige rohkem raha teenida.

Mis on su soovitus neile, kes tahavad avada oma kinnisvarabürood?

Proovi järgi. Oma kinnisvarabüroo avamine on suur väljakutse, aga see võib olla ka väga põnev, kui sul on kindel visioon ja tead, mida teed.

Kuidas sa end maaklerina käima said, kui alustasid?

Minu algus oli natuke lihtsam kui mõnel teisel. Tõin RE/MAXi Eestisse ja hakkasin kohe üles ehitama suurt bürood. See oli tohutu tähelepanu all – nii maaklerite kui ka klientide seas. Kõik meie maaklerid turundasid RE/MAXi nime ja me olime kogu aeg pildis. Kui keegi mu tuttavatest tahtis kinnisvara osta või müüa, siis nad pöördusid minu kui firmajuhi poole.

Mis on kõige olulisem asi, mis aitab maakleril edu saavutada?

Minu edu võti on kindlasti järjekindlus. Kuigi vahel võib tunduda, et olen natuke püsimatu. Kui ma midagi ette võtan, teen selle lõpuni.

Hiljuti oli mul üks ostuklient, kellega arendaja oli enne mind suhelnud. Tegin temaga 10 kõnet ja saatsin 20 meili. Lõpuks ütles ta mulle: “Ole hea, ära mulle seda projekti enam paku.”

Aga ma ei jätnud jonni ja ütlesin: “Kuule, aga me saame sinna teha just sellise vannitoa, nagu sa tahtsid!” Lõpuks ostis ta selle sama korteri ja jäi nii rahule, et kirjutas mulle Facebookis suurepärase tagasiside. Selline suhtlus on see, mis aitab mind alati tehinguni viia.

Kuidas sa teistest maakleritest eristud? Miks peaks keegi just sind oma maakleriks valima?

Esiteks kogemus. Olen olnud turul 17 aastat ja tean täpselt, mida teha igas olukorras.

Teiseks, ma olen personaalne ja suhtun klientidesse ausalt. Ma ei hakka neile mulli ajama ega üleliia keerutama.

Kolmandaks, mul on väga suur andmebaas. Mõnel väiksemal kinnisvarabüroolgi ei ole nii palju kontakte, kui minul on. Neil võib-olla on andmeid, aga nad pole neid süsteemselt hallanud ega salvestanud. See annab mulle suure eelise.

Ma suudan väga hästi läbi rääkida nii ostjate kui ka müüjatega ja jõuda tehinguni. Lisaks olen enesekindel ja oskan turundada. Ma ei müü ainult portaalidega – minu enda andmebaas on suur jõud, mis aitab mul leida klientidele parimad pakkumised.

Mis on sinu rekordkuukäive?

Rekordkuukäive oli üle 55 000 euro. Müüsin ühe villa, mille vahendus oli 29 000€. Lisaks tuli üks ärimaja üürivahendus, mis oli päris suur tehing – sealt tuli 12 000. Ja siis vahendasin ühe arendusprojekti, sealt tuli 14 000. Kõik need tehingud lihtsalt sattusid ühte kuusse. See oli tõesti võimas kuu!

Kui sa täna alustaksid maaklerina uuesti, mida sa teistmoodi teeksid?

Ausalt öeldes, ma ei muudaks väga midagi. Tihti, kui maakleritel edu ei ole, on vaja minna tagasi põhitõdede juurde – “back to the basics”.

Ilma andmebaasita ei ole maakleril mitte mingit äri. Kellega sa suhtled? Kellele sa saadad pakkumisi? Kellega sa ühendust võtad, kui sul pole kontakte? Kui sul ei ole andmebaasi, siis sa lihtsalt ei saa tööd teha. Turundus, andmebaas ja igapäevane suhtlus vähemalt viie inimesega. Järjepidevus on siin kõige olulisem.

Mis on sinu eesmärk number üks praegu?

Kuna ma ei ole varem täielikult maaklerlusele keskendunud, siis minu esmane eesmärk on teha vähemalt 120 000 eurot aastakäivet.

Samal ajal soovin luua tugeva ja äratuntava persoonibrändi. Kui inimesed mõtlevad Eestis tippmaakleri peale, tahan, et nad seostaksid seda kohe roosa värvi ja nimega Leanika Järve.

Tehisintellekti areng ja digitaliseerumine tähendab, et meil ei ole aega lõputult venitada. Kui sa ei suuda end turul õigesti positsioneerida, võid lihtsalt ära kaduda.

Ma tahaks teenida igakuiselt vähemalt 10 000 eurot puhastulu, ja seda viis aastat järjest. Lisaks tahaks iga aasta osta ühe korteri, mille saaks välja üürida.

Mis on sinu suurim väljakutse praegu?

Minu suurim väljakutse tippmaaklerina tegutsedes on eristumine üleküllastunud turul ja brändi uuesti turule viimine viisil, mis peegeldab minu kogemust ja unikaalseid tugevusi.

Lisaks nõuab tänapäeva tehnoloogiaga sammu pidamine järjepidevust, et pakkuda klientidele personaalsust ja läbipaistvust. Samuti on oluline hoida töö ja eraelu tasakaalu, sest nõudlikke kliente ja suuremaid tehinguid hallates võib ajasurve kergesti tekkida.

Objektide leidmine on ka väljakutse. See on maaklerite kõige suurem katsumus – leida objekte, saada need õige hinnaga müüki ja siis ka ära müüa. See nõuab järjepidevust. Tuleb jälgida äriplaani, teha turundust, teha kõnesid ja suhelda.

Kuidas sa näed kinnisvaraturgu praegu?

Praegu näen, et oktoobri turg on septembriga võrreldes veidi paranenud. Ma teen igakuiselt põhjalikke analüüse – arvutan likviidsusprotsente ja jälgin müügiperioode. Näiteks septembris oli keskmine müügiperiood 6,8 kuud.

Hetkel on Haaberstis müügis 748 korterit ja Kesklinnas 1062 korterit. Kuid kõige likviidsem piirkond on Mustamäe, kus likviidsusprotsent on lausa 31,7%. Õige turuhinna puhul on Mustamäel korterite müügiperiood vaid 3-4 kuud.

Kuigi kliendid võtavad ikka laene, on turg aeglasem kui paar aastat tagasi. COVIDi järel me arvasime, et tuleb langus, aga tuli hoopis buum.

Nüüd on hinnad langenud ja ostjad kauplevad kõvasti. Müüjad aga ei tea, kas nad peaksid hinda alandama või mitte. See ongi koht, kus maakleri professionaalsus tuleb mängu – meie ülesanne on neid olukordi selgitada ja tasakaalu leida.

Mis on su elu moto?

Mul on kaks motot, mida olen alati järginud. Esimene on “Mõtle suurelt - kõik on võimalik!”

Teine, mille mu lapsed on ilmselt elu lõpuni kaasa võtnud: “Alati on lahendus”.

Ükskõik kui keeruline olukord ka poleks, alati leidub lahendus. Ja kui meil tekib raske hetk - sest me kõik oleme ju inimesed - siis lohutan alati ennast ja teisi sellega, et ka see läheb mööda.